美萍健身房选址技巧之周边环境分析与选址工具表

主要分享了三种主要的健身房运营模式定位,以及针对不同运营模式的选址技巧,什么模式适合在商业中心,什么模式适合在街道、社区等等。
2020-02-13T03:24:16.png

有了大的选址方向后,如何利用具体的信息来衡量不同地址的好坏呢?今天这一篇文章我们就来详细探讨一下。

1.jpg

一、周边人口定位

健身房行业本质上还是服务业,线下体验感非常强,因此,健身房的位置好坏与店面人流量有很大的关系。除了人流量之外,我们还应该关注人口成分,尽量选择举例目标客户近的位置,后续健生房的推广成本会降低很多。

1、周边人口基数

2.jpg

我们经过调研发现,绝大部分城市健身房分布具有一定的共性,同时,单店覆盖的人口量也具有一定的共性,比如以上海为例,上海人口总数为2424万,而上海有1300家健身俱乐部和2500家健身工作室,平均计算每一家俱乐部和工作室的平均会员数为2500人和160人,算下来大部分工作室可能只是勉强维持运营的状态,相当于100人里仅有1-2人会到健身房或工作室进行健身,国际权威数据表示,中国大城市健身房渗透率为1.2%,所言非虚。

这些数据对于我们来说有什么意义呢?我们一定要清楚,如果我们在一线城市,健身俱乐部数量一般都在500以上,同时私教工作室数量都在1000以上,如果我们选择的位置比较偏僻,或者与其他俱乐部过于集中,那么俱乐部后期盈利都会受到较大的威胁。我们应该找准我们的目标用户,计算好人口基数(周边人口数=目标会员数*100),然后针对性的进行营销推广。

2、人口构成

3.jpg

我们通过分析健身助手平台数据,结合市场反馈发现目前健身房会员的主要群体为90后及80后,占到健身房会员比例的79%。健身房会员普遍为中高收入群体,月收入5000以上的人员占到了63%以上。同时健身房会员群体普遍受教育水平较高,大学本科学历以上的占到了71%,同过分析不难发现,健身房的装修定位应该更加贴合年轻人,特别是90后群体的喜好,健身房的定价水平最好是贴合月收入6000左右,都市白领的消费水平,而广告营销,要尽量贴近受高等教育群体的偏好与需求。

3、俱乐部会员画像

4.jpg

通过数据分析出健身房会员人口构成后,就可以根据人口构成特城,绘制俱乐部会员画像,简单描述就是:90后,月收入8000左右,本科毕业,平常爱好社交、旅行及户外活动,后期我们在场馆地址选择,课程设计以及装修、营销等方面,都应该针对这个画像中的用户进行设计安排。

4、理论会员基数

当确定好用户画像后,我们就可以确定单店理论会员基数,比如我们想开一家面积在300平米左右的健身俱乐部,那么我们的会员数量就应该超过2000人,月营收在80万左右,为了达到这个营收目标和会员人数目标,我们至少要选择在周围三公里常住人口和流动人口超过20万,已有俱乐部数量在五家以内的地址。

5、会员来源

我们将用户画像和会员基数确定后,还应该着重考虑会员来源,地段好的门店可以计入一定的自然流量,地段一般的门店(比如双向单车道街边二楼店面),就必须要在已开始规划好会员的来源渠道,比如:采用客带客模式促进亲友介绍,采用强力地推模式进行传单派发,采用互联网营销的模式设置公众号、大众点评号等等,利用营销工具进行朋友圈营销,最后如果资金实力比较强,也可以尝试户外广告(不推荐)。

我们一定要在开业前想好营销策略,如果没有思考清楚,在开业后会发现很多营销活动无法开展,处处受限。

二、选址工具表

我们以目标选址与不同人群中心的距离,目标选址的交通便利性,目标选址周边的商业活跃度为主要参考指标,针对不同的参考指标进行打分,得分越高的地址,就越适合新店的运营。
2020-02-13T03:27:27.png

标签: 周边环境分析, 选址工具表

宁夏回族自治区健身房管理软件,吉林省健身房管理软件,西藏区健身房管理软件,新疆维吾尔自治区健身房管理软件,青海省健身房管理软件,甘肃省健身房管理软件,贵州省健身房管理软件,澳门特别行政区健身房管理软件,内蒙古自治区健身房管理软件,黑龙江健身房管理软件,台湾省健身房管理软件,辽宁省健身房管理软件,山西省健身房管理软件,湖北省健身房管理软件,江西省健身房管理软件,海南省健身房管理软件,安徽省健身房管理软件,广西壮族自治区健身房管理软件,四川省健身房管理软件,云南省健身房管理软件,天津市健身房管理软件,福建省健身房管理软件,重庆市健身房管理软件,湖南省健身房管理软件,陕西省健身房管理软件,香港特别行政区健身房管理软件,浙江省健身房管理软件,河北省健身房管理软件,上海市健身房管理软件,河南省健身房管理软件,江苏省健身房管理软件,山东省健身房管理软件,广东省健身房管理软件,北京市健身房管理软件