美萍健身房每一个都需要的一套健身会籍销售方案

最近健身房关门倒闭,健身房老板跑路的新闻频发,根本原因还是对健身行业不够深入了解,入门容易,等到健身房开张营业的时候就发现根本不是那么回事了,因为自己没有经验,拿不出一套完整的检身房销售方案,所以很容易导致店里的业绩不理想,最终只能走向倒闭的终点。

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健身房销售方案

    做方案前我们要明白健身房销售方案的目的:为你的客户提供充足的信息,有说服力的信息,以证明你的观点和激励客户前往你的健身房。成功的健身房销售方案必须是以客户为中心,而不是以你的健身房为中心的。大多数人购买产品或服务,是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案,可缩小差距的额外资源,或可处理棘手问题的方法。换个说法,你优惠力度再大,但客户不需要,你就做了无用功!


健身房销售方案

    所以说健身房销售最大的难度是如何创造需求,这时候一套完整的健身房会籍销售方案就显得尤为重要了。会籍团队的组建,会籍的培训,会籍的实战演练这些必须亲力亲为,保证一线的销售工作顺利开展。


健身房会籍销售方案

    包括以下内容:人员选拔、考核制度、奖励机制、基础对话话术、行业知识培训!健身房会籍在销售过程中,和客户面对面接触交流,怎么样在交流过程中谈单成功,以下步骤可做借鉴。


第一步,消除距离感;

第二步,客户过来是有健身想法的,可以以此为话题开端,打探出客户信息、背景、运动习惯;

第三步,加深客户购买欲望,站在客户的角度看问题,为客户切身利益着想;

第四步,谈单尾声,解决客户其他顾虑,如告诉客户俱乐部能给他的好处和承诺等。

健身房销售方案

    健身房会籍销售很难,美萍健身房管理系统针对客户这一痛点,提供了一下两个功能:


  1. 会籍顾问监控;

       包括每日服务进程,工作量,新客源采集监控等,方便管理者了解会籍顾问每天服务准会员的服务进程,及潜在客户跟踪过程。同时还能防止因撞单,还可以监控会籍是否将资源泄露。
    

    健身房销售方案

2.健身房销售方案;

    线上商城功能,线上下单独购买,线下安排服务,网络营销工具插件的引用,同时可以开设分销系统,让会员成为我们的业务员,增加返利营销分享经济,消费商营销模式,为俱乐部带来大量的潜在客户资源。

标签: 健身会籍, 销售方案

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